Simpele technieken, aangeduid resultaat

Seks, puppy’s en de dood werken in communicatie. In een blog op Adformatie met dezelfde titel, refereert Margot Bouwman aan de schijnbaar ‘oppervlakkige’ manier waarop de consument reclames over het algemeen verwerkt. We zitten in een soort stand-by modus, komen nauwelijks tot rationele beslissingen en doen een beroep op ons instinct. Bouwman pleit dan ook voor communicatie die verassend speelt met de menselijke instincten. Dat de drie bovenstaande onderwerpen ook daadwerkelijk effectief zijn, kunnen we onderstrepen met een aantal interessante praktijkvoorbeelden. Hoe simpel kan het zijn!

Seks
In de jaren vijftig hadden Chileense koffieverkopers het moeilijk. Waar in landen als Argentinië, Colombia en Brazilië volop koffie werd gedronken, was in Chili thee volksdrank nummer één. En wat doe je als je een product verkocht krijgt? Dan steek je het in een iets sensueler jasje. Sex sells! In hoofdstad Santiago werd het idee voor cafe con piernas geboren. De letterlijke vertaling: koffie met benen. Serveersters met korte rokjes en hoge hakken werden ingezet om het warme drankje te redden. Inmiddels kent Santiago talloze cafe con piernas en is de koffie hot als nooit tevoren…

Puppy’s
Het zal niet verbazen dat we eerder ‘ja’ zeggen tegen dingen die we leuk vinden. En dat we ons eerder laten overtuigen door leuke personen. Cialdini (1984) toonde met een experiment het verschil aan tussen een gewone en een leuke bediening in een restaurant. Wanneer ben je dan leuk? Simpel: door klanten precies te vertellen wat ze willen horen. Hoe? De serveersters herhaalden alles wat hun klanten zeiden. Het experiment liet zien dat het na-praatgedrag leidde tot beduidend meer fooi. Dus of het nu een leuke serveerster of een leuk huisdier (puppy’s) is, we gaan eerder overstag!

Dood
Iedereen is bekend met de fear appeals op onze pakjes sigaretten: roken is dodelijk. Een dergelijke boodschap maakt indruk, maar is het ook effectief? Uit onderzoek blijkt dat het angst inboezemen alleen niet voldoende is. Je moet mensen ook een oplossing voordragen en ze overtuigen dat die oplossing werkt. In geval van roken is de oplossing helder: stop ermee. Maar geeft stoppen met roken garanties? Er gaan ook vele niet- rokers dood aan longkanker… Afgelopen december kwam de Duitse supermarkt EDEKA met een indrukwekkende commercial waarin een oude man zijn eigen dood in scene zet om zijn familie met kerst te kunnen zien. Het toont het belang van samenzijn met kerst (‘en koop dan de boodschappen bij ons’) en laat meteen het effect zien: van eenzaamheid naar gezelligheid. Dat werkt!

Meer weten over bovenstaand onderwerp? Lees hier de blog van Margot Bouwman.

^NvdH

Deense sekscampagne maakt indruk..

Zelf geniet ik enorm van Sire campagnes. Campagnes die de spijker op de kop slaan en wel degelijk invloed hebben op de maatschappij. De campagnes spelen in op maatschappelijke thema’s en hebben niet altijd meteen effect. Het is meer lange termijn denken.

In Denemarken pakken ze het ook ‘pakkend’ aan. Zij ontwikkelde een campagne om het geboortecijfer omhoog te krikken.. (god, wat een leuke woordspelingen). Watch and learn, heerlijk!

Kun je er geen genoeg van krijgen, kijk dan ook dit filmpje

Cheers to the weekend! #Doitformom

^YK

Hoe we onbewust keuzes op basis van smaak maken

Een erg toegankelijke commercial met een hoog ‘aaaaaah’ gehalte. Voedingsmiddelen merk Knorr laat zien dat smaak super belangrijk is in een relatie. Dat er zelfs een romance kan ontstaan bij een eerste date op basis van dezelfde voorkeuren qua smaak.

Een mooie video welke sympathie voor het merk opbrengt. Daarnaast heeft het ook elementen van neurowetenschap in zich wat erg interessant is.

Enjoy!

 

Het vervolg van het filmpje is ook erg leuk om even mee te pakken! Klik hier!

Clinton kiest nauwkeurig. Een interessante analyse van de ‘harde’ persoonlijkheid van presidentskandidate Hillary Clinton, en hoe juist dat haar kan helpen.

Een stukje politieke strategie tussen alle reclame campagnes door… In de laatste reclame  van de Hillary Clinton campagne wil de presidentskandidaat het Amerikaanse volk laten geloven dat ze al sinds het begin van haar politieke loopbaan begaan is met het welzijn van kinderen. Ingenieus zijn allerlei uitspraken van Clinton over kinderen door de jaren heen aan elkaar geregen. Het lijkt alsof ze één naadloze monoloog houdt over hoe belangrijk het voor de Verenigde Staten is om een glanzende toekomst voor de kinderen te verzekeren. De reclame wringt in eerste instantie maar is uiteindelijk briljant.

Kinderen zijn een krachtig retoriek in verkiezingstijd. Naast een sterk metafoor is het verwijzen naar kinderen als belichaming van de toekomst een middel voor een kandidaat om duidelijk te maken dat het verkiezingsprogramma een langetermijnperspectief biedt. Daarbij wordt ‘kinderen’ ook gebruikt om andere thema’s retorisch aan te sterken “We gaan de levens van onze kinderen toch niet in gevaar brengen door niet aan het klimaat te denken?”. Kinderen doen het goed in een politieke campagne en daarom verweeft Clinton het thema ook in haar campagne.

Clintons campagne kan wel een boost gebruiken. Gedoe rondom haar persoonlijke e-mail server kan ze maar niet van zich afschudden en haar voorsprong op Bernie Sanders is miniem. Daar komt haar worsteling met haar kille imago bij. Afstandelijk en hard is wat haar typeerde als secretary of state en politica in andere functies. Gehard door politieke strijd tegen mannen is ze berekenend en heeft ze een ‘getting things done’ mentaliteit. Ze maakt harde en impopulaire beslissingen en verdedigt deze met haar hele hebben en houwen. Ze is een ‘macher’.

Minder sterk is ze als campaigner. Kiezers zoeken warmte en empathie in een kandidaat. Dat straalt ze niet uit. Knuffels die ze geeft zien er onnatuurlijk uit en het contact dat ze met mensen uit het publiek zoekt voelt onwennig en geforceerd. Het maakt het moeilijk voor haar om kiezers gerust te stellen over de toekomst. Reclames als deze voelen als een poging om dat imago te veranderen, maar zijn het niet.

De reclame is lekker Amerikaans. Quasi-emotionele muziek onderstreept warme uitspraken over kinderen. “I care, I care, I care, I care” schreeuwt het. Maar die boodschap komt niet over vanuit Hillary Clinton waar het gaat om kinderen. Ze blijft overkomen als de bestuurder. De macher. De persoon die de knoop doorhakt als dat moet gebeuren.

Die gepercipieerde zwakte is eigenlijk haar kracht. De reclame is geen poging om Hillary neer te zetten als warm of caring, maar juist als de knokker die ze is. Ze sluit de kinderen niet in haar armen maar gaat op de barricade voor ze. Niet een warme grootmoeder die het beste met de kinderen voor heeft, maar wel de persoon die gaat vechten voor de toekomst van de kinderen en daarmee, volgens de retoriek van de campagne, voor de toekomst van Amerika.

Dit maakt de reclame zeer effectief. Het is reclamisch bewijs van Clintons track record, dat er eentje is van getting things done. Ze vecht al vanaf het begin van haar loopbaan voor het belang van de kinderen. Met haar reputatie is de kans groot dat ze dit voor elkaar weet te boksen. Hillary fixed het.

Een laag dieper deelt ze hiermee een flinke tik uit aan haar Democratisch tegenstander in de race. Het contrast met Bernie Sanders kan haast niet scherper. Hij is de revolutionair, een meester in het agenderen van socialistische thema’s waarmee hij het debat donkerrood probeert te framen. Erover praten is één ding, ze daadwerkelijk uitvoeren een ander. Hoe sterk is zijn CV als hij zijn daadkracht wil bewijzen op die thema’s? Stukken minder dan die van Clinton. Deze lijn van gedachte is ook door te trekken naar een vergelijking met de zittend president. De campagnes en uiteindelijk het presidentschap van Barack Obama laten zich achteraf meer typeren door veel praten dan door daadwerkelijk zaken voor elkaar krijgen.

Hillary krijgt het wel voor elkaar. Door te vechten. Wat te snel als een zwakte wordt gezien is haar kracht en die gaat steeds nadrukkelijker naar voren komen in haar toon. Dat heeft gevolgen voor de campagne. De handschoenen zouden zomaar eens uit kunnen gaan en het debat harder worden.

Als ze Sanders expliciet om het bewijs van zijn track record gaat vragen trekt ze hem een boksring in waar hij niet kan winnen…

MD^

Geloof in communicatie

Het maakt mij altijd blij wanneer goede communicatie echt hoop en geloof kan geven. Na de verschrikkelijke gebeurtenissen in Parijs en de dreiging in Brussel, daalde het aantal toeristen in Brussel enorm. Gelukkig is er in Brussel niet iets vergelijkbaars als in Parijs gebeurd.

Toch lijdt de stad onder het uitblijven van toeristen. Daarom hebben ze actie ondernomen!

Bekijk nu hoe deze activatie mensen vertrouwen en geloof terug geeft!

YK^

Virtual Reality vs. Real life

Stop de VR gekte!

Jaguar laat met dit experiment zien dan VR niet te vergelijken is met het echte gevoel wat je krijgt wanneer je in een mooie, luxe bolide als de nieuwe F-Type.

Soms is, blijkt, een ‘gewoon’ ritje ook genoeg om onder de indruk te raken. Mooi gedaan.

Bij deze Universiteit leer je echt iets

Australië vinden wij een erg mooi land. Ook heeft het land goede medische zorg en goede scholing. Western Sydney University heeft dan ook een erg krachtige commercial gemaakt om (potentiële) studenten te inspireren en motiveren. Recht voor z’n raap, zonder poespas.

Ubermakkelijk Kerst vieren

Ook voor een kerstboom hoef je de deur niet meer uit. Deze samenwerking tussen Uber en Praxis zorgt ervoor dat je vanuit je uberluie stoel een prachtboom kunt bestellen èn natuurlijk kunt laten bezorgen.

Check de site hier!

Met dank aan Fama Volat Amsterdam.